求市场营销学高手帮助!

ABCE（解析：根据正常理解可知。）2BCD（解析：根据吴健安主编的《市场营销学》里课本知识可知，市场定位只有三种方式。

现在要生存，网络是首选，原因如下：（1）金顺必须做全国市场。（2）相比广告费用，网络更便宜。（3）购买者多为年轻人，老年人消费能力较低，不要期望他们自己购买，而是要让他们子女或孙辈购买。总的来说，我们做的一切是为了吸引穿布鞋的人的子女和孙辈。

市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。

市场营销学：是一门研究经营方略和生财之道，研究如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学问，也是一门研究如何更好地满足消费者或观众的需要与欲望的学问。顾客价值：指顾客能够从所购商品或服务中获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和形象价值。

在网络营销里面的“长渠道”和“短渠道”是如何应用?

短渠道是指将网上产品或服务提供给消费者时，不经过或只经过一个中间商环节进行销售的网络营销渠道。长渠道是指将网上产品或服务提供给消费者时，经过两个或者两个以上的中间商进行销售的网络营销渠道。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。

探讨营销渠道的长短：优势与劣势的权衡营销渠道的长短之争，本质上是多级分销与直接零售的较量。品牌力的强弱是决定选择的关键因素。对于那些品牌实力雄厚的企业，它们倾向于选择短渠道，如一级或直接分销，这样可以实现快速覆盖市场，店面如繁星般密布，本身就是品牌的无声推广。

⑵网上长渠道是将网上产品或者服务提供给消费者时，经过两个或者两个以上中间商环节的网上营销渠道。

营销策略包括哪些内容

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

营销策略都有：整合营销策略、系统营销策略、事件营销策略、体育营销策略、渠道营销策略。整合营销策略 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

营销策略主要有以下几种：口碑营销策略；事件营销策略；饥饿营销策略；体验营销策略；植入营销策略。

目标市场营销应采用哪些策略?

1、定位策略 定位策略是目标市场营销中的核心策略之一。它涉及到明确目标市场的需求和期望，并根据这些需求和期望来塑造品牌或产品的独特形象。通过定位策略，企业可以区分自身产品与竞争对手的差异点，以吸引特定的目标群体。成功的定位策略可以强化品牌认知度，提高市场份额。

2、无差异市场营销策略。采取这种策略的经营者认为所有消费者对某种商品有着共同的需求，故而忽视他们之间实际存在的差异，而只生产一种产品，而且采取最广泛的销售渠道和广告宣传方式，尽可能多地吸引顾客。（2）差异性市场营销策略。

3、市场细分策略 市场细分是目标市场营销策略的基础。企业通过对顾客的需求、偏好、购买行为等差异进行识别和评价，将市场划分为若干个子市场或客户群体。每个子市场都具有相似的需求和特征，企业可以根据这些特征制定相应的营销策略和产品方案。

怎样确定市场营销策略?

1、企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

2、营销策略的确定通常需要经过以下环节：市场研究和分析：了解市场和竞争环境，掌握目标客户的需求和偏好，评估市场潜力和趋势。产品定位和差异化：明确产品或服务的核心价值和特点，找到与竞争对手的区别和优势，选择合适的目标市场和目标客户群体。

3、一是制定计划目标。根据企业总体发展目标，制定营销计划分目标。比如某企业的营销目标：2012年的销售目标是6亿元，拓展3～5个新市场，市场占有率达到8%。二是行业状况和竞争对手分析。比如行业的发展趋势，发展特点；竞争对手的市场份额、营销目标以及采取的策略等等。三是制定营销策略。

市场营销学中的4ps分别是什么?_?

1、市场营销组合的4Ps模型是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 产品（Product）涉及企业向市场提供的商品或服务。这包括产品的设计、功能、质量、包装和品牌等方面。企业应不断改进和创新产品，以满足消费者的需求和期望。 价格（Price）关乎产品或服务的定价策略。

2、市场营销组合的4Ps是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。产品（Product）指企业向市场提供的产品或服务。这包括产品的特性、质量、包装、品牌、款式等。通过不断改进和创新产品，满足消费者的需求和期望。价格（Price）指产品或服务的定价策略。

3、市场营销学中的4Ps分别代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这个模型由密西根州立大学教授杰罗姆·麦卡锡在1964年提出，对营销策略的制定和执行产生了深远影响。以下是4Ps的详细解释： **产品（Product）**：产品指的是企业提供给市场的商品或服务。