公司战略与风险的经典案例

河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”），成立于1992年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是国内唯一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。在国内贴剂（膏药）市场，羚锐制药与天和、奇正形成了三足鼎立的局面。同时，羚锐制药也是贴剂（膏药）行业首个“中国驰名商标”的获得者。

组织结构不能支持战略的发展需要 摩托罗拉是一个很重视产品规划的公司，此前摩托罗拉每开发一款新产品，通常先提前数月预测消费趋势。但在快速升级换代的手机行业中，制造商们试图提前数月预测消费者需求是非常困难的。

由于可口可乐公司在世界许多国家都建立了销售网络，销售可口可乐的国家比麦当劳的国家多两倍，所以搭乘可口可乐公司的“快车”，麦当劳也迅速向世界各地进发。 麦当劳董事长麦克尔说，两公司从与各国银行的关系到生产装备的设计，经常进行广泛的联系，以协同行动。

战略风险是影响整个企业的企业文化、发展方向、信息和生存能力或企业效益的因素。战略风险因素也就是对企业发展战略目标、资源、竞争力或核心竞争力、企业效益产生重要影响的因素。

戴尔公司要应对宏观环境的不确定性，应该做到：主动把握趋势，使企业战略顺应趋势；积极寻找商机，准确判断经营风险，为企业制定战略目标和措施提供依据。 竞争分析：波特的五力模型 （1） 现有企业间的竞争 电脑行业如今竞争无比激励，无论是戴尔，惠普，苹果还是联想，华硕等品牌电脑都在“争抢”这中国这个潜力巨大的市场。

只有充分的了解自己的企业环境与内部结构，才能做出适合企业发展的优秀战略决策。 基本结论 通过对联想案例的研读，以战略管理四要素来分析，可 总结 为： （一）业务组合主要包括：信息产品业务群；移动通信业务群；IT服务业务群。

珠宝销售成功案列

1、Ｉｃｅ．ｃｏｍ在线上提供高达３０％－７０％的折扣，这是几个案例中价格最低的一个在线珠宝商，他充分利用了互联网大幅减少珠宝销售成本，并把这部分成本返回给消费者，以取得巨大的价格优势，从而建立自己的竞争优势，而且在低价战略下也提供基本的服务保障。

2、珠宝销售案例范文篇一 张先生以前在内地只是一个小职员，6年前不甘现状来到深圳，2万元起家，一番打拼，现在小有成就。其妻子和子女都在内地，两人结婚已多年，妻子一直在内地带小孩和照顾老人，勤劳务实，无怨无悔，很少抱怨老公常年在外。曾经也试过让其家人来深圳居住，不习惯。

3、案例一：金价挑战当顾客对金价敏感时，如何巧妙应对？面对一位不急于购买的3D手串顾客，员工尝试通过对比竞品，强调按克黄金的优势，但顾客仍要求降价。问题在于，未能充分塑造产品价值，销售过程过于直接，缺乏耐心引导。

华红兵成功案例

1、华红兵的成功案例展示了他在全天候营销领域的卓越才能。他的策略创新不仅限于常规的24小时工作模式，而是通过独特的“24小时+1”理念，实现了效率的提升和机遇的捕捉。

2、华红兵先生的影响力不仅限于国内，他的策划案例还被中国外经贸委主办的英文杂志《CHINABUSINESS》推荐给国际读者。他的讲座和策划改变了许多职业经理人和企划人的观念和职业生涯。

3、华红兵老师，得到广大人民高度赞赏，有着很高度的评价，华红兵先生观点精辟、方法独特、语言幽默，为大家奉献了一场精彩的学术讲座，得到与会师生的高度评价。

4、华红兵先生的讲座和报告广受欢迎，曾在全国300多场以《创新现代营销企划》为主题的活动中，他的演讲吸引了大量听众，改变了很多人对营销的认识和职业道路。2002年，他受邀在清华大学的财富论坛上发表演讲，成为首位登上高校讲坛的实战策划专家。

5、他的成功案例包括“给你一个五星级的家——碧桂园”、“缔造灵性空间——东鹏陶瓷”等数百个。他被誉为中国“形象策略和文化产业的操盘手”。

2021营销活动方案【五篇】

【篇一】2021营销活动方案 计划概要 年度销售目标600万元。经销商网点50个。公司在自控产品市场有一定知名度。

【篇一】2021营销活动方案 计划概要 年度销售目标600万元。 经销商网点50个。 公司在自控产品市场有一定知名度。 营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

企业营销策划方案范文【一】 肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。

如何策划报纸广告的投放方案?

1、情感故事法则 具体的说就是以触目惊心的故事，或者生动形象的比喻吸引读者继续往下读，加深对产品的记忆度。

2、要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。

3、报纸发行重要管道： 专门在一些重要商业区设立销售点 发放给旅游局及下属单位交流 在交通集散站如在汽车站、火车站等处设立销售点 在三清山旅游服务区区设立销售点 《三清旅游》作为一份旅游消费服务类报纸，在一些大的消费场所，与一些商品附带售卖，应该会有不错的效果。

4、广告策划：明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

5、在真实有效的基础上，做一些适度的情感渲染。宣传策划必须渲染，这是一种可行的方式。然而，不要太多，在渲染和虚假报告之间，通常是一条线。因此，渲染是互联网新闻营销的两面性，但宣传策划的实际效果也取决于此。反面性 拒绝对恶性事件进行炒作。

6、调研、策划费； 广告制作费； 媒介使用费； 促销费、管理费； 机动费等。 十广告统一设计 根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。