怎样制定市场营销计划.ppt

1、产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。（4）明确销售理念。

2、根据市场预算合理分配资金，明确各渠道的投入比例，并计算预期的投资回报率。 执行方案 制定详细的执行方案，包括时间节点、负责人、过程目标和协作事宜，以确保营销计划的顺利执行。 过程控制 过程控制是管理和营销的关键环节，容易被忽视。设定过程预警机制，当未达成预设目标时，有备选方案进行补救。

3、市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

4、市场营销中制定营销策划的方法包括以下几个方面：编制销售计划：（一）建立销售计划体系；销售计划的内容主要包括进行销售预测；确定销售目标；分配销售配额；编制销售预算；制定实施计划。

5、制定市场营销计划的步骤：计划实施概要 市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。市场营销现状 在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。

6、市场营销计划的制定过程包括5个组成部分 发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：（1）通过市场细分寻求市场机会。（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。（3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

产品推广PPT一般包含哪些内容?制作时需要注意什么?

市场描述 - 市场容量：分析行业趋势，必要时进行市场调研，了解行业市场规模，制定市场占有率、品牌影响力等宏观目标。- 产品状况：考虑产品的成本、定价、毛利和边际成本。- 竞争情况：了解竞争对手的市场地位、产品优劣势、渠道和价格策略，以制定有效的竞争策略。

产品推广介绍包括三部分：公司介绍、产品介绍、市场分析。公司介绍：主要展示公司实力、企业文化。产品介绍：产品简介、产品用途、产品亮点、产品资质、产品行业参数 市场分析：消费者需求分析、竞争对手分析、行业分析、市场预测、国家政策 如果是PPT制作小白，可以用办公资源模板。

要注意，自己整理好问题与自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友还有就是回答别人的提问。

如何做好市场营销.ppt

1、瞄准目标市场 所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

2、积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！ （6）积极作好售后服务工作。

3、必须对市场环境进行有效的分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。这是做策划的基础根据。

4、思路：包括市场现状调查和市场未来预测两部分，首先要下功夫，认真做好产品市场现状调查，在此前提下，正确运用科学方法，做好产品市场未来预测。

5、包括时间节点、负责人、过程目标和协作事宜，以确保营销计划的顺利执行。 过程控制 过程控制是管理和营销的关键环节，容易被忽视。设定过程预警机制，当未达成预设目标时，有备选方案进行补救。希望以上内容能对你有所帮助。在实施营销计划时，务必确保过程控制和执行方案的有效结合，并做好预警工作。

6、且公司组织的复杂性决定了任何项目的执行都不会是顺风顺水，所以在营销方案中就要把过程控制的方案确定好，并且得到各个部门和老板的认可。过程管理和第六点的执行方案要结合好，并且做好过程预警工作，即当每个过程节点的目标没有完成时有什么备选方案来弥补。